女性に好まれる「Web文章の書き方」

ブログ・メルマガ・セールスレター・SNSライティングのコツをPRライターおだじまみえがお伝えします。

女性に好まれる「Web文章の書き方」

ブログ・メルマガ・セールスレター・SNSライティングのコツをPRライターおだじまみえがお伝えします。

【オンライン教材】

リスト獲得も!主力サービス受注も!
Web集客 × 仕組み化の必須アイテム

ステップメール作成講座

ステップメール制作を後回しにしているコーチ・コンサル・カウンセラー・士業・講師のあなたへ

あなたは、こんなことで悩んでいませんか?

  • ブログやSNSで集客しているが、本命サービスが売れない
  • メルマガを始めたが、読者がなかなか増えない
  • 毎月、体験セッションの集客に苦労している
  • 見込客に、専門家としての価値を感じてもらえているのか疑問
  • 無料PDFを提供しても、読まれていない気がする
  • ステップメールを投入したいが、どこから手をつけたらいいのか・・・
  • ステップメールを書こうとして挫折した経験がある
  • メルマガを始めたいが、ステップメールがないので延び延びになっている

あなたが、お悩みを持っている人の力になりたいと思って活動しているコーチ・コンサル・講師・カウンセラー・士業の方なら、集客に関して、上記のような悩みを感じたことがあるかもしれません。

さらに勉強熱心なあなたは「ステップメール」の重要性を聞いたことがあり、必要性も、すでに充分知っているかもしれませんね。

ステップメールとは

ステップメールとは、いわゆる無料メール講座のこと。
あなたのコンテンツの全体像、あるいは一部をコンパクトにまとめて、メールで配信するものです。

「1週間でラクに3キロやせる!7日間メールレッスン」

「独立する前に必ず知っておきたい!
起業1年目を成功させる3つの法則 無料メール講座」

このような無料メール講座を、あなたも目にしたことがあると思います。

なぜ「ステップメール」がWeb集客の必須アイテムなの?

改めてお伝えしますと、コーチやコンサルタントなど、高価な無形サービスの集客・セールスには順序があります。

まずは、あなたの商品・サービスがお役に立てる人、つまり見込み客を集めること。
それから、その方々に、あなたという人の専門性や信念を知っていただくこと。
「この人なら、私の悩みを解決してくれそうだ」「この人に相談してみたい」と思っていただくこと。

この順番を踏まずにセールスをしても、よほどのセールスの達人でない限り、なかなかうまくいきません。

「見込み客」とは、あなたのサービスに関心を持ってくれていて、あなたがアプローチできる人たちのことです。
この方々と接触を続けて価値を提供していくことで、信頼関係ができて、サービスのお申し込みにつながるんですね。

Web集客においては、相手が訪れてくれるのを待つブログだけではなく、こちらから相手に届けることで接触を続けられる「メールマガジン(メルマガ)」を配信することが大切なんです。

とはいえ、メールアドレスも貴重な個人情報です。

ただ「メルマガやっています」だけでは、そう簡単には登録してもらえません。

そこで必要になるのが「アドレスを入力してでも読みたい」と思ってもらえるような「無料プレゼント」です。
読者にとって魅力的な無料プレゼントを提供することで、見込客がどんどん増えていきます。

無料プレゼントにはPDFファイルや動画など、いくつか種類があります。
中でも強力なのが、ステップメールなのです。

あなたがステップメールを投入するメリット

ステップメールを投入するメリットは、何と言っても、「あなたのサービスに強い関心を持つ見込み客を集められること」です。

一説では、メルマガ読者一人の価値は、Facebookページにつく「いいね!」一人の200倍の価値があると言われています。
(私の実感としては、それ以上の価値がある気がしています)

その見込み客にステップメールを読んでもらうことで、あなたの専門性を短期間で知ってもらうことができます。
つまり、はじめから「自分の悩みや課題を解決してくれそうな先生」として認識されるようになるのです。

最初からあなたへの信頼度が高い状態を作ることができるので、ステップメール後の不定期メルマガの開封率も高くなります。

業種や内容によっては、ステップメールさえあれば、不定期メルマガは何か売りたいときだけ出せばいいケースもあります。

ちなみに、印刷物と違って切手代などが不要で、低コストで運用できる点もメリットです。
かかるのは、配信システムの使用料のみ。プランにもよりますが、月額3000円~5000円程度が一般的です。

体験セッションもせずに、継続サービスにお申し込みいただける理由

少し私の話をさせていただきますね。これまでのコンサルティングのクライアント様は、メルマガで募集した際にお申し込みくださった方がほとんどです。
大半が、お会いしたことのない方です。最近は遠方の方も増えて、各地にクライアント様がいらっしゃいます。
お申し込みの際に30分の無料相談は受けていますが、いわゆる体験セッションは提供していません。

会ったことのない方々が信頼してくださり、最初から継続コンサルにお申し込みくださる。
本当にありがたいことです。

これを可能にしている理由の一つが、ステップメールなんです。

お申し込みくださった方にヒアリングすると、
「無料メール講座を読んで、それがわかりやすかった。だからお願いしようと思ってました」
「メール講座をノートに写して、何度も読み返してます」
と、ありがたい言葉をよくいただきます。

リアルで会ったことがないのに信頼を得ることができて、いきなり継続コンサルへお申し込みいただけるのは、「出会って早々の段階で、読者のお役に立てる情報をしっかり提供しているから」なのです。

もちろん、あなたがセミナーを開いて、個別サービスや講座をご案内する場合にも、ステップメールは有効です。

少し想像してみてください。
セミナーに来る段階で、参加者様にあなたという人の専門性や、人柄をすでに知ってもらっていたら?あなたへのプラスの感情を持っている人ばかり集まってくれたら、どれほどセミナーがやりやすくなるでしょうか。

ちなみに私は現在、2種類の無料メール講座を配信しています。
どちらも、セールスに直結するようなことは書いていません。

読んでくれた人に何かしら役に立てるようなものにしたい!!!
と思い、無料ですが、有料級の内容を普通に書いています。

これが結果的に、継続サービス販売に功を奏しているんですね。

読者への価値貢献を第一に考えた良質なステップメールは、「リスト獲得」はもちろんのこと、「継続サービスの成約」にも力を発揮してくれる。そう実感しています。

よく知らない相手にいきなり売り込みをしても、拒絶されるだけ。
まずは読者に貢献することを考え、価値提供に力を入れるからこそ、関係性が築かれるのです。

単なるリスト取りのための「それなりステップメール」ではなく、本気のステップメールを用意しておくと、その後のセールスが驚くほどスムーズになります。これは、やってみた人だけが感じられることです。

「ステップメールの重要性はわかった。が、構成がわからないし、何を、どう書けばいい?」

ここまでステップメールの重要性について書きました。
ですがやはり、「まとまった量を書かなければいけない」と思うと、腰が引けてしまう人も多いもの。
「全○話分」の構成にも悩みますし、「本当に最後まで読んでもらえるのだろうか?」と思うと、なかなかきっかけがつかめませんよね。

読者のお役に立てることが必須ですが、ノウハウだけのステップメールは、実は、あまり読まれません。あなたの人柄や、信念をわかってもらうことも、関係性を築くためには必要です。
では実際に、何をどう書けばいい?

そこで、「ステップメールとは?」という理論から 「実際にどう書けばいいの?」という実践までをサポートする教材を作りました。

あなたが手に入れられる価値

  • ステップメールの使い方がわかり、集客・セールスの仕組化が一歩進む
  • 見込み客が登録したくなるテーマやコンセプトがわかるので、メルマガ読者の増えるステップメールが書ける
  • あなたの持っているコンテンツ・専門性の中から、何を、どのような切り口で構成し、最後まで、どのようなことを書いていけばいいのかわかる
  • ワークシートを使うことで毎回の内容が整理され、見込み客の関心に合ったシナリオができあがる
  • ゼロから形にするのではなく、テンプレートを活用しながら書くことができる
  • ステップメールでセールスすることも可能になる

ステップメール講座の内容

 ◆解説動画(約89分)
※オンライン動画です。DVDなどの郵送はありません。

  1. 自己紹介、この講座のゴール
  2. 知識編 ステップメールはどう使う?
  3. 実践編1 テーマの決め方
  4. 実践編2 シナリオの考え方、業種別の構成例
  5. 実践編3 書くときはココを押さえよう

◆添付資料

  • 30ページに渡る詳細なテンプレート集
  • 業種ごとの構成例などを掲載したスライド資料
  • 書くべき内容が自動的にできあがるワークシート2種類と記入例
  • メルマガの書式解説

対象者

  • コーチ、コンサルタント、講師、カウンセラー、士業など、形がないサービスを提供していて、必要性や価値をわかってもらうまでに時間がかかる方
  • リスト獲得→見込み客へと進んでいただくためのステップメールを作りたい方
    (今回の動画で解説しているのは、既存客のアフターフォロー用ステップメールではありません)
  • ワークシートやテンプレートを活用して、読まれるステップメールを完成させたい方
  • ずっと使えるステップメールで、安定して読者を増やしたい方
  • セールスの成約率を上げたい方、対面セールスを不要にしたい方

講座概要

 「リスト獲得も、主力サービス受注も!
Web集客×仕組み化の必須アイテム
ステップメール作成講座」(オンライン講座)

提供方法:オンライン動画、及び、添付資料

価格:21,000円(税抜き)

お支払方法:銀行振り込み、または、Paypal

備考:情報サービスの性質上、返品・返金はお受けしておりません。予めご了承ください。

お申し込み方法:下記フォームよりお申し込みください。ご入金確認後に、動画視聴用サイトのURLなどをご案内いたします。