ステップメール制作を後回しにしているコーチ・コンサル・カウンセラー・士業・講師のあなたへ
あなたは、こんなことで悩んでいませんか？
- ブログやSNSで集客しているが、本命サービスが売れない
- メルマガを始めたが、読者がなかなか増えない
- 毎月、体験セッションの集客に苦労している
- 見込客に、専門家としての価値を感じてもらえているのか疑問
- 無料PDFを提供しても、読まれていない気がする
- ステップメールを投入したいが、どこから手をつけたらいいのか・・・
- ステップメールを書こうとして挫折した経験がある
- メルマガを始めたいが、ステップメールがないので延び延びになっている
あなたが、お悩みを持っている人の力になりたいと思って活動しているコーチ・コンサル・講師・カウンセラー・士業の方なら、集客に関して、上記のような悩みを感じたことがあるかもしれません。
さらに勉強熱心なあなたは「ステップメール」の重要性を聞いたことがあり、必要性も、すでに充分知っているかもしれませんね。
ステップメールとは
ステップメールとは、いわゆる無料メール講座のこと。
あなたのコンテンツの全体像、あるいは一部をコンパクトにまとめて、メールで配信するものです。
「１週間でラクに3キロやせる！７日間メールレッスン」
「独立する前に必ず知っておきたい！
起業１年目を成功させる３つの法則 無料メール講座」
このような無料メール講座を、あなたも目にしたことがあると思います。
なぜ「ステップメール」がWeb集客の必須アイテムなの？
改めてお伝えしますと、コーチやコンサルタントなど、高価な無形サービスの集客・セールスには順序があります。
まずは、あなたの商品・サービスがお役に立てる人、つまり見込み客を集めること。
それから、その方々に、あなたという人の専門性や信念を知っていただくこと。
「この人なら、私の悩みを解決してくれそうだ」「この人に相談してみたい」と思っていただくこと。
この順番を踏まずにセールスをしても、よほどのセールスの達人でない限り、なかなかうまくいきません。
「見込み客」とは、あなたのサービスに関心を持ってくれていて、あなたがアプローチできる人たちのことです。
この方々と接触を続けて価値を提供していくことで、信頼関係ができて、サービスのお申し込みにつながるんですね。
Web集客においては、相手が訪れてくれるのを待つブログだけではなく、こちらから相手に届けることで接触を続けられる「メールマガジン（メルマガ）」を配信することが大切なんです。
とはいえ、メールアドレスも貴重な個人情報です。
ただ「メルマガやっています」だけでは、そう簡単には登録してもらえません。
そこで必要になるのが「アドレスを入力してでも読みたい」と思ってもらえるような「無料プレゼント」です。
読者にとって魅力的な無料プレゼントを提供することで、見込客がどんどん増えていきます。
無料プレゼントにはPDFファイルや動画など、いくつか種類があります。
中でも強力なのが、ステップメールなのです。
あなたがステップメールを投入するメリット
ステップメールを投入するメリットは、何と言っても、「あなたのサービスに強い関心を持つ見込み客を集められること」です。
一説では、メルマガ読者一人の価値は、Facebookページにつく「いいね！」一人の200倍の価値があると言われています。
（私の実感としては、それ以上の価値がある気がしています）
その見込み客にステップメールを読んでもらうことで、あなたの専門性を短期間で知ってもらうことができます。
つまり、はじめから「自分の悩みや課題を解決してくれそうな先生」として認識されるようになるのです。
最初からあなたへの信頼度が高い状態を作ることができるので、ステップメール後の不定期メルマガの開封率も高くなります。
業種や内容によっては、ステップメールさえあれば、不定期メルマガは何か売りたいときだけ出せばいいケースもあります。
ちなみに、印刷物と違って切手代などが不要で、低コストで運用できる点もメリットです。
かかるのは、配信システムの使用料のみ。プランにもよりますが、月額3000円～5000円程度が一般的です。
体験セッションもせずに、継続サービスにお申し込みいただける理由
少し私の話をさせていただきますね。これまでのコンサルティングのクライアント様は、メルマガで募集した際にお申し込みくださった方がほとんどです。
大半が、お会いしたことのない方です。最近は遠方の方も増えて、各地にクライアント様がいらっしゃいます。
お申し込みの際に30分の無料相談は受けていますが、いわゆる体験セッションは提供していません。
会ったことのない方々が信頼してくださり、最初から継続コンサルにお申し込みくださる。
本当にありがたいことです。
これを可能にしている理由の一つが、ステップメールなんです。
お申し込みくださった方にヒアリングすると、
「無料メール講座を読んで、それがわかりやすかった。だからお願いしようと思ってました」
「メール講座をノートに写して、何度も読み返してます」
と、ありがたい言葉をよくいただきます。
リアルで会ったことがないのに信頼を得ることができて、いきなり継続コンサルへお申し込みいただけるのは、「出会って早々の段階で、読者のお役に立てる情報をしっかり提供しているから」なのです。
もちろん、あなたがセミナーを開いて、個別サービスや講座をご案内する場合にも、ステップメールは有効です。
少し想像してみてください。
セミナーに来る段階で、参加者様にあなたという人の専門性や、人柄をすでに知ってもらっていたら？あなたへのプラスの感情を持っている人ばかり集まってくれたら、どれほどセミナーがやりやすくなるでしょうか。
ちなみに私は現在、２種類の無料メール講座を配信しています。
どちらも、セールスに直結するようなことは書いていません。
読んでくれた人に何かしら役に立てるようなものにしたい！！！
と思い、無料ですが、有料級の内容を普通に書いています。
これが結果的に、継続サービス販売に功を奏しているんですね。
読者への価値貢献を第一に考えた良質なステップメールは、「リスト獲得」はもちろんのこと、「継続サービスの成約」にも力を発揮してくれる。そう実感しています。
よく知らない相手にいきなり売り込みをしても、拒絶されるだけ。
まずは読者に貢献することを考え、価値提供に力を入れるからこそ、関係性が築かれるのです。
単なるリスト取りのための「それなりステップメール」ではなく、本気のステップメールを用意しておくと、その後のセールスが驚くほどスムーズになります。これは、やってみた人だけが感じられることです。
「ステップメールの重要性はわかった。が、構成がわからないし、何を、どう書けばいい？」
ここまでステップメールの重要性について書きました。
ですがやはり、「まとまった量を書かなければいけない」と思うと、腰が引けてしまう人も多いもの。
「全○話分」の構成にも悩みますし、「本当に最後まで読んでもらえるのだろうか？」と思うと、なかなかきっかけがつかめませんよね。
読者のお役に立てることが必須ですが、ノウハウだけのステップメールは、実は、あまり読まれません。あなたの人柄や、信念をわかってもらうことも、関係性を築くためには必要です。
では実際に、何をどう書けばいい？
そこで、「ステップメールとは？」という理論から 「実際にどう書けばいいの？」という実践までをサポートする教材を作りました。
あなたが手に入れられる価値
- ステップメールの使い方がわかり、集客・セールスの仕組化が一歩進む
- 見込み客が登録したくなるテーマやコンセプトがわかるので、メルマガ読者の増えるステップメールが書ける
- あなたの持っているコンテンツ・専門性の中から、何を、どのような切り口で構成し、最後まで、どのようなことを書いていけばいいのかわかる
- ワークシートを使うことで毎回の内容が整理され、見込み客の関心に合ったシナリオができあがる
- ゼロから形にするのではなく、テンプレートを活用しながら書くことができる
- ステップメールでセールスすることも可能になる
ステップメール講座の内容
◆解説動画（約89分）
※オンライン動画です。DVDなどの郵送はありません。
- 自己紹介、この講座のゴール
- 知識編 ステップメールはどう使う？
- 実践編1 テーマの決め方
- 実践編2 シナリオの考え方、業種別の構成例
- 実践編3 書くときはココを押さえよう
◆添付資料
- 30ページに渡る詳細なテンプレート集
- 業種ごとの構成例などを掲載したスライド資料
- 書くべき内容が自動的にできあがるワークシート２種類と記入例
- メルマガの書式解説
対象者
- コーチ、コンサルタント、講師、カウンセラー、士業など、形がないサービスを提供していて、必要性や価値をわかってもらうまでに時間がかかる方
- リスト獲得→見込み客へと進んでいただくためのステップメールを作りたい方
（今回の動画で解説しているのは、既存客のアフターフォロー用ステップメールではありません） - ワークシートやテンプレートを活用して、読まれるステップメールを完成させたい方
- ずっと使えるステップメールで、安定して読者を増やしたい方
- セールスの成約率を上げたい方、対面セールスを不要にしたい方
講座概要
「リスト獲得も、主力サービス受注も！
Web集客×仕組み化の必須アイテム
ステップメール作成講座」（オンライン講座）
提供方法：オンライン動画、及び、添付資料
価格：21,000円（税抜き）
お支払方法：銀行振り込み、または、Paypal
備考：情報サービスの性質上、返品・返金はお受けしておりません。予めご了承ください。
お申し込み方法：下記フォームよりお申し込みください。ご入金確認後に、動画視聴用サイトのURLなどをご案内いたします。
【オンライン教材】
リスト獲得も！主力サービス受注も！
Web集客 × 仕組み化の必須アイテム
ステップメール作成講座